成果を出す為の正しい努力とは？

 
こんにちは。豊洲在住、一般社団法人ビジネス速読協会の内田ひろみです。今回は、コンサルタント向けといった、ニッチな分野にも関わらず、発売1ヶ月を待たずして、１万部以上の増刷が確定して恐ろしい1冊です。
 
経営コンサルタントと呼ばれる人はたくさんいます。中小企業向けのコンサルタントは、その大半は、年間報酬1000万円未満で現状に不満があり、よくて2000万円に到達するかどうか。その中にあって、月額30万円以上の顧問契約を5年以上と長期にわたって継続する方法を余す所なく、教えてくれています。
 

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本： 決定版　年収報酬3000万円超えが10年続く　コンサルタントの教科書
著者：和仁　達也氏
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年間報酬3000万円を稼ぐ為には、「正しい努力」が必要。

 
年収3000万円を超えるコンサルタントは、一握りです。成果に繋がらない努力の典型は、「インプットだけを人の10倍やる」というものです。行動しながければ、当然ながら成果はでません。その為に、成果を出すには「インプットとアウトプットは2つでセット」ということを前提として学ぶことです。
 
そして、もう1つ。あなたが目指す、成功しているコンサルタントを徹底的にまねることです。目的地から離れた目標を目指して、努力を重ねても無駄に終わってしまうのです。
 
では、どうやったら「正しい努力」が実るのでしょう。それは、講師や仲間への成果報告の頻度を多くすることです。成果の大小や質ではなく、まず「量」が大事だと言っています。そのメリットは4つです。
 
１） 報告するには、行動することが前提なので、結果的に行動することに集中することによって、大量に行動するから成果が出る確率が高まる
２） 講師や仲間に報告すると、返事がもらえて、モチベーションが高まり、行動が加速するから
３） そのときに質問をすれば答えが貰えるチャンスもあり、遠慮して自分の頭の中でグルグル考えるよりも、答えを知っている人に質問したほうが、早く正解にたどり着くから
４） さらには、その成果報告がすばらしければ、講師はそれをメルマガなどで紹介することがあるから。これは、講師のコミュニティに自分が認知されるチャンスでもある。
 
つまり、アウトプットを前提とした学習は、成果を加速させると言っています。それが、「成果を出す為の正しい努力」ということなんですね。
 

クライアントの状況を正しく把握するのが、仕事の8割

 
その為には、相談を受けるときにもっとも気を使っていることがあります。それは、相手との間に「安心、安全ポジティブの場」を作る事です。安心出来る状況や場づくりがなされていないと、本音で話し合う事、新しいひらめきやインスピレーションも湧いてきません。
 
「間違ったことを言ってしまうのではないか」「余計ことは言わないようにしよう」と、空気が重くなってしまっては、よいコンサルはできません。これは、ミーティングや勉強会でも同じですね。
 
また、相手の話を「好奇心を持って聞く」。人は、聞いてくれる人に話をしたいと思うものです。
聞き方のテクニックではなく、相手に関心をもって聞く事がなによりも重要です。
 
コンサルトと言われる人たちや私たちは、兎角、聞いたら次はアドバイスだ！と鼻息を荒くしそうですが、社長は、「見落としていた盲点に気付かせてもらう」、ただそれだけでも、価値があると感じるようですね。
 
この本はコンサルタント向けですが、それ以外の人が活用できるポイントについてご紹介しました。
 
追伸１：次回のBizusoku読書会（ビズ速）は、8月5日(火)になります。
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追伸２　本の内容は、実際に6回で30万円相当する、本の中で紹介されている遠藤晃氏とのコラボ塾の内容が多く含まれています。結局のところ、ノウハウを沢山知っていても、実践して、そのフィードバックを適切に貰えるのか、貰えないのかが上手くいくポイントなのかもしれません。

内田ひろみ

ＮＬＰトレーナー・研修講師

一般社団法人ビジネス速読協会代表理事

人の成長を組織の成長へと直結させるべく、ＮＬＰやＬＡＢプロファイルと言った 心理学/コミュニケーション手法を取り入れたセミナー・研修を実施。全ての人は、自分自身の中に必要なリソース（資質）を持っています。しかしながら、多くの人はそのリソースに気がつきません。ご自身の能力を高める方法（スキル、テクニック）をお伝えし、自分らしい生き方をする方をサポートしています。最近ではビジネス速読を広め、一人でも多くの方が 読書を通じて豊かな人生を送る1歩を後押ししています。

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